Business Développer (stage) H/F

 

Qui sommes nous

Anamnèse (anamnese.care), est un éditeur de solutions e-santé qui opère dans 3 verticales de la santé :

  • L'exercice coordonné en ville, et logiciels pour praticiens libéraux (Citana.fr).
  • La digitalisation de parcours patient et recherche hospitalière (Medana.fr).
  • La prévention santé dans les établissements et entreprises (Prevana.fr).

Notre objectif : améliorer notre système de santé par le numérique, la data et l'IA.

Nous sommes une équipe à taille humaine de 20 personnes, dans laquelle nous donnons rapidement des responsabilités et l'autonomie de prise de décision permettant de développer ses compétences.

Contexte du Poste

Notre portefeuille comporte plus de 130 clients B2B avec une forte traction sur les marchés

  • Medana (Parcours, Hôpitaux, Cliniques, Essai cliniques...), et

  • Prevana (Réseau de soin, Mutuelles, Santé au travail ou à l'école). 

Le lancement de nos nouvelles solutions et nos récents projets à l'international nécessitent de renforcer notre équipe commerciale et d'industrialiser nos processus de vente. 

Ce stage est une porte d’entrée vers les métiers du business development chez Anamnèse.

QUE FAISONS-NOUS ?

Anamnèse est une société de la e-santé créée en 2017 et déjà récompensée par de nombreux prix (Galien, Challenge Paris-Saclay/CES, IMT). Grâce à notre plateforme e-santé complète anamnese.care, et de ses composants  intéropérables, nous digitalisons et optimisons les parcours patient pour améliorer notre système de santé, en offrant des services de régulation aux urgences, parcours pré-post opératoire, dépistage et télésuivi covid, prise de RDV, téléconsultation, interrogatoire médical réalisé par I.A., recommandation du parcours de soin, logiciel médecin... 

Il s’agit donc d’un projet éthique, au cœur de la science médicale, ayant un fort impact sociétal.

 

TES MISSIONS

Elles seront nombreuses et variées ! Tant de choses à faire… ! Pour cela nous recherchons quelqu’un d’entreprenant, autonome, qui VEUT participer à la transformation de notre système de santé. Nous sommes une équipe de 19 personnes, nous avons un solide actif logiciel et avons besoin de renforcer sa commercialisation.

Ta mission sera entre autre de :

  • Revoir et améliorer notre stratégie de mise en marché (cible, pricing)
  • Identifier et mesurer de nouvelles opportunités de ventes (nouveaux marchés, nouveaux clients et upsell)
  • Gérer le cycle de vente et mise à jour du CRM
  • Identifier et remonter des besoins clients à l’équipe produit 
  • Etre en veille sur la concurrence et  les aspects réglementaires
  • Améliorer la visibilité de l’entreprise (salons, partenariats, associations,  réseaux sociaux)
  • Référencer nos produits auprès de centrale d’achat et répondre à des appels d’offre / appels à projet

TON PROFIL

  • Ecole de commerce / management en stage de dernière année ou en césure
  • Être très attiré par le secteur médical et la transformation digitale 
  • Être très à l’aise en marketing digital et utilisation des outils informatiques
  • Sensibilité au sens éthique et à la protection des données patient
  • Capacité d’organisation et de rigueur
  • Grande qualité d’expression écrite et orale en français, en anglais et pourquoi pas dans une 3e langue.
  • Autonome et très forte volonté. La transformation digitale de la santé n’est pas un sujet facile. mais il est très impactant.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Nos bureaux sont situés dans le 9ème arrondissement de Paris à côté de la Place de La Madeleine 

Nous appliquons les méthodes de développement agiles, tous les profils: développeurs, experts médicaux et business développement interagissent quotidiennement pour fabriquer le meilleur produit et nous développer rapidement en France, puis à l’étranger. 

Tes missions

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients pour nos deux verticales Medana et Prevana
  • Gérer le cycle de vente complexe (dans notre CRM) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions d'hôpitaux, DRH, médecins du travail, chercheurs), de la qualification du besoin jusqu'au closing.
  • Participer aux réponses aux appels d'offres pour positionner Anamnèse sur les marchés publics et les grands comptes institutionnels.
  • Collaborer étroitement avec l'équipe Marketing Produit pour faire remonter les besoins du terrain et co-construire les réponses à apporter.
  • Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial dans notre CRM.

Ton Profil

  • Étudiant·e en Bac+5 (université, école de commerce, IAE) — Nous favorisons les stages de fin d’études.
  • Une expérience dans la e-santé est un plus (mais pas obligatoire).
  • Être très attiré.e par le secteur médical et la transformation digitale.
  • Être orienté.e résultats avec un tempérament persévérant.
  • Être très à l'aise avec la création de présentations et la rédaction de dossiers (appel à projets/appel d'offres).
  • Maîtriser les outils Google Workspace et CRM.
  • Capacité d’organisation et rigueur.
  • Grande qualité d’expression écrite et orale en français.

Les plus

  • Le secteur : la santé a un impact sur la vie de vos proches, et le futur s'écrit à partir de la donnée.
  • Des bureaux en plein cœur de Paris entre Madeleine, Saint Lazare et Opéra.
  • 1 jour de télétravail possible par semaine.
  • Des collègues moteurs, solidaires et passionnés. 

Processus de recrutement

  • Postuler (CV + motivation) : ci-dessous
  • Entretien tel/visio ~ 15 avec Antoine Beaupere, responsable commercial ~15 min
  • Entretien d’évaluation (45 min) en présentiel + entretien avec Jérôme BOURREAU, le fondateur d’Anamnèse ~ 15 min

Le cycle de recrutement prend entre 1 et 3 semaines.